Recrutement commercial Lyon

Cabinet de recrutement commercial Lyon

Trajektoire[s] est le spécialiste du recrutement commercial à Lyon.

Directeur commerciaux, commerciaux terrains, responsables de secteur, responsables grands comptes, ingénieurs commerciaux … nous vous accompagnons avec savoir-faire et expertise dans la détection des meilleurs profils et dans la sécurisation du recrutement de votre futur commercial.

Notre méthode : comprendre vos besoins et être à votre écoute pour vous proposer la solution la plus pertinente dans les meilleurs délais.

Identification de vos besoins et de votre marché, définition de vos objectifs, outils spécifiques de détection et de sélection des profils commerciaux, évaluations et accompagnement sur-mesure sont les éléments indispensables à la réussite de votre recrutement sur Lyon.

Le saviez-vous ?

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euros c’est le coût moyen du recrutement raté pour un commercial.
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des recruteurs tiennent compte des soft skills dans cette fonction.
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seulement des formations dispensées en école sont consacrées à la vente et à la distribution.
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des postes proposés à des jeunes diplômés sont liés au commerce.

Choisir notre cabinet de recrutement commercial à Lyon : une méthode unique pour détecter et sécuriser l'arrivée de vos talents

Les chiffres que nous venons de citer plus haut indiquent une tendance de fond : la fonction commerciale est incertaine. De nombreuses variables, parfois difficiles à cerner, vont impacter le choix pour déterminer le profil qui apportera la meilleure valeur ajoutée à votre entreprise.

Une part prépondérante des soft skills chez les commerciaux

Notre cabinet de recrutement de commercial à Lyon vous accompagne dans le processus de détection des soft skills ou compétences comportementales de vos futurs talents.

Le bon commercial dispose, en effet, d’aptitudes indispensables liées à son savoir-être :

  • l’empathie
  • le sens relationnel
  • la persuasion
  • la rigueur
  • la persévérance
  • la curiosité

Si ces qualités paraissent évidentes, il n’en reste pas moins que savoir les détecter est plus complexe qu’il n’y paraît. Notre méthode de recrutement nous permet d’analyser avec rigueur et évaluer ces « skills » chez les candidats.

Détecter les profils « vendeurs »

Les écoles préparent très peu au métier de commercial. Pourtant, les commerciaux sont recherchés et le marché est en tension.

Être commercial ne se résume pas uniquement à une formation initiale ni au CV du postulant. Le travail de nos consultants prend ici tout son sens : il va donc falloir détecter le tempérament « commercial » chez les candidats. Il s’agit d’un savant mélange entre leurs compétences techniques, leur expertise et leur savoir-être de vendeurs.

Déceler ces compétences nécessite de poser les bonnes questions et de mettre en situation concrète les talents.

Des talents commerciaux très demandés sur Lyon

Dernier point, une grande partie des premiers postes  et environ 20 % des offres de cadres sont liés aux postes du commerce. Le marché reste donc très tendu et les employeurs ont massivement recours à leur profil.

Passer par le cabinet de recrutement commercial à Lyon Trajektoire[s], c’est vous offrir les services d’un véritable spécialiste de la fonction. Nos experts et recruteurs disposent d’une solide expérience dans le domaine commercial et connaissent donc les attentes sur ces talents.

Notre méthode

Analyse des compétences techniques

Connaissance du marché et maîtrise du cycle de vente.

Analyse des compétences transverses et comportementales

Détection du tempérament commercial.

Capacité de projection dans le poste

Mise en situation réaliste et analyse de la motivation profonde et du projet.

Accompagnement & intégration

Aide à la prise de décision et pérennisation du profil en poste.

Trajektoire[s] : notre solution pour votre recrutement commercial

Trajektoire[s], votre cabinet de recrutement à Lyon vous apporte une solution sur mesure. Nous sommes présents à vos côtés pour sécuriser votre recrutement en évaluant à 360 ° les compétences, le parcours et la motivation de votre futur talent commercial.

L’analyse des compétences techniques

A cette étape, nous allons évaluer en profondeur la connaissance du marché et des produits des candidats. La curiosité est un point fort dans ce métier. Un bon commercial doit savoir sur quel marché il opère, quels sont vos concurrents et comment vous y opérer.

D’autre part, nos consultants analyseront avec détail la maîtrise du cycle de vente des postulants. Prospection, approche client, méthode, closing… toutes les facettes de la fonction commerciale seront abordées.

L’analyse du tempérament commercial

Notre cabinet va chercher à déceler si le tempérament commercial est inhérent à vos futurs talents. Le comportement, la force de conviction, la compréhension des enjeux et des besoins clients … autant d’éléments qui font un bon commercial.

La motivation et le projet

Cette partie de l’évaluation est cruciale : quels sont les leviers de motivation des candidats ? est-ce que le projet de votre entreprise correspond véritablement à ses aspirations profondes ? Résoudre cette équation est un exercice délicat et de précision. Notre méthode va permettre de vérifier l’adéquation entre son profil et votre projet.

Accompagnement & intégration

Nous vous accompagnons dans toutes les étapes du recrutement : depuis l’analyse de vos besoins, la stratégie choisie, la détection des profils et leur sélection. Nos outils sur mesure et notre expertise vous aideront tout au long du processus et nos consultants vous éclaire dans leurs décisions.

Enfin, nous vous accompagnons dans l’intégration du talent recruté en le suivant de manière régulière afin de faciliter son arrivée dans le poste et vous aider dans sa fidélisation.

Trajektoires : votre cabinet de recrutement de managers commerciaux sur Lyon

Nous proposons également le recrutement des managers commerciaux sur Lyon. Il convient d’appréhender de manière spécifique cette fonction tant au niveau des compétences comportementales et que managériales.

 

Qu’est-ce qu’un bon manager commercial ?

Au sein du cabinet, nous sommes tout particulièrement attentifs à la détection de ces profils. Le bon manager maîtrise plusieurs dimensions pour réussir dans sa mission :

 

  • La dimension managériale 

Il doit faire preuve d’un savoir-être particulier afin de mobiliser et de dynamiser le travail de ses équipes de commerciaux sur le court, le moyen, et le long terme. Il est nécessaire pour lui de trouver les leviers motivationnels profonds afin que chaque membre de son unité puisse s’épanouir au quotidien et ainsi faire preuve de productivité.

La méthode est également au cœur de son métier.

En cas de conflit, ou de désaccord, il est amené un trouver des solutions de conciliation et de médiation rapide en détectant en amont les points de blocage.

 

  • Une vision stratégique et méthodique

En tant que cabinet de recrutement commercial à Lyon , nous analysons et évaluons en profondeur la stratégie commerciale et l’approche marché des candidats. Cette étape est indispensable pour comprendre le fonctionnement et la pertinence de votre futur talent. Nous pouvons aussi décrypter s’il partage une vision commune de la croissance et des débouchés avec votre entreprise

Le bon manager commercial dispose également d’une méthodologie détaillée pour perfectionner le rendement de ses équipes sur le cycle de vente dans sa globalité.

 

  • Des compétences transverses essentielles

Enfin, votre futur talent est capable de se mettre en mode « gestion de projet ». Il doit pouvoir collaborer efficacement avec d’autres fonctions de votre entreprise : la comptabilité, le pôle juridique, le département marketing … Sa capacité de synthèse et ses aptitudes relationnelles seront analysées avec précision.

Nous mettons en place des outils spécifiques pour détecter et analyser les profils qui rejoindront votre entreprise.

Quelques exemples de métiers

Directeur commercial

Responsable des ventes / Sales Manager

Directeur de clientèle

Directeur de magasin

Commercial export

Responsable grands comptes / KAM

Ingénieur commercial

Ingénieur d’affaires

Business Developer

Commercial

Ingénieur avant vente

Responsable de secteur

Notre équipe est disponible pour vous renseigner sur ces fonctions.

Vous avez besoin de recruter ? Nous pouvons vous aider !