Recrutement commercial

Cabinet de recrutement commercial

Le cabinet Trajektoire[s] est spécialisé dans le recrutement commercial.

Nos experts, tous des anciens cadres commerciaux expérimentés, vous accompagnent tout au long du processus  de recrutement pour vous proposer la solution la plus efficace dans les meilleurs délais.

Recruter un commercial,  c’est détecter un talent sur marché en forte tension. La méthode Trajektoire[s] fera toute la différence en vous apportant des outils, un savoir-faire et une sécurisation dans la détection et le choix de votre futur talent.

Identification de vos besoins et de votre marché, définition de vos objectifs, outils spécifiques de détection et de sélection des profils commerciaux, évaluations et accompagnement sur-mesure sont les éléments indispensables à la réussite de votre recrutement.

Le saviez-vous ?

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euros c’est le coût moyen du recrutement raté pour un commercial.
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de croissance annuelle des effectifs cadres dans le commerce interentreprise
0  %
des dirigeants plébiscitent la fonction commerciale comme une fonction majeure de leur entreprise.
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de fidélisation en plus pour les commerciaux ayant suivi une intégration après 3 ans.

Source : APEC

Notre méthode

Analyse des compétences techniques

Connaissance du marché et maîtrise du cycle de vente.

Analyse des compétences transverses et comportementales

Détection du tempérament commercial.

Capacité de projection dans le poste

Mise en situation réaliste et analyse de la motivation profonde.

Accompagnement & intégration

Aide à la prise de décision et pérennisation du profil en poste.

Notre cabinet de recrutement commercial : sécuriser la recherche et la sélection de vos talents

Notre cabinet de recrutement de profils commerciaux est présent à vos côtés pour sécuriser le recrutement de votre futur talent dans les plus brefs délais.

La méthode Trajektoire[s]  vous apporte une solution sur mesure tout au long du processus :

  • sur le profil à recruter
  • la détection des talents
  • la sélection finale

Nous évaluons à 360 ° les compétences, le parcours professionnel et les leviers motivationnels de votre futur talent commercial.

Déterminer le profil commercial

A cette étape, nous déterminons, avec vous, le profil le plus adéquat en fonction de vos besoins, de votre environnement, de votre culture. Cette étape est cruciale pour réussir le recrutement de votre commercial.

Notre approche de la mission consiste à travailler avec vous en totale transparence et en confiance.

Détecter les talents

Nous mettons en place des outils de « sourcing » et de « screening » sur mesure en fonction de votre projet de recrutement commercial.

A travers leur expertise, nos consultants vous guident dans la sélection des talents à cette étape. Le parcours, l’expérience et les aptitudes seront analysés. Un regard particulier est également apporté sur l’adéquation entre le projet du candidat et votre entreprise.

La sélection des talents commerciaux

Lors de cette séquence, nous analysons en profondeur :

  • les compétences techniques dans la vente
  • la personnalité et le tempérament commercial
  • les soft skills des candidats
  • la motivation

Ces critères d’évaluation sont indispensables dans le recrutement d’un profil commercial.

Accompagnement & intégration

A l’issue du recrutement, nous vous accompagnons le candidat dans sa prise de poste en mettant en place un  suivi d’intégration sur mesure.

Recruter votre manager commercial

Nous sommes également spécialisés dans le recrutement des managers commerciaux. L’expertise Trajektoire[s] repose sur plusieurs piliers :

  • notre connaissance des métiers du management des métiers du commerce et de la vente
  • une analyse approfondie du marché de l’emploi des cadres et managers

Le monde du travail évolue rapidement : les compétences d’hier ne sont plus celles d’aujourd’hui. Aussi, notre département sourcing & analyse identifie chaque jour les nouveaux besoins des entreprises et des talents.

Qu’est-ce qu’un bon manager commercial ?

Sur cette fonction bien spécifique, notre cabinet procède à une évaluation de plusieurs critères fondamentaux.

Les compétences en management

Nous analysons la capacité du talents à gérer, dynamiser et motiver ses équipes de commerciaux ainsi que sa capacité à atteindre les objectifs.

Au niveau des « soft skills »,  ses facultés d’agilité et de souplesse, son sens de l’initiative, sa capacité à fédérer et à trouver des solutions rapidement constituent également des éléments clefs pour évaluer le potentiel du manager commercial.

La vision stratégique

Le bon manager commercial doit disposer d’une vision stratégique commercial globale pour votre entreprise. Un plan d’action doit pouvoir être détaillé sur le court, moyen et long terme pour aborder le marché, détecter des angles de prospection mais également fidéliser les portefeuilles clients. Lors des entretiens, nos consultant procèdent à des mises en situation précises pour analyser ces capacités et comprendre le raisonnement pratique de chaque candidat.

Nous attachons une grande importance à ce que la stratégie commerciale définie par chaque talent corresponde bien aux attentes et aux objectifs de votre entreprise.

La méthodologie : fondement du métier de manager commercial

Notre cabinet de recrutement vérifie si le candidat dispose d’une méthode commerciale. Cet aspect est encore très souvent mis de côté lors des recrutements de cette fonction.

Pourtant, un bon manager doit disposer d’une solide méthode pour :

  • mobiliser les canaux appropriés de prospection
  • dénicher de nouveaux prospects
  • construire une approche de vente
  • suivre les performances et les retours
  • fidéliser le portefeuille client
  • la mise en vente de nouveaux produits ou services

La méthodologie de prospection et de vente ne doit rien laisser au hasard. Construire des actions avec une méthode est devenu un facteur clé du succès des entreprises.

Notre cabinet, par son expertise des métiers de managers commerciaux, évalue en profondeur la maîtrise de cette compétence.

Les outils technologiques

Un bon manager commercial doit être désormais capable de baser ses actions commerciales sur une analyse fine des données fournies par les outils CRM et de marketing. Les derniers logiciels fournissent des « Big Data » qui constituent une véritable mine d’informations sur les prospects et les clients. Une bonne exploitation renforcera les performances commerciales de votre entreprise.

A travers l’ensemble des ces analyses, le cabinet de recrutement de manager commercial Trajektoire[s]  sécurise la recherche et la sélection votre futur talent.

Quelques exemples de métiers

Directeur commercial

Responsable des ventes / Sales Manager

Directeur de clientèle

Directeur de magasin

Commercial export

Responsable grands comptes / KAM

Ingénieur commercial

Ingénieur d’affaires

Business Developer

Commercial

Ingénieur avant vente

Responsable de secteur

Notre équipe est disponible pour vous renseigner sur ces fonctions.

Vous avez besoin de recruter ? Nous pouvons vous aider !