Fonction commerciale
Recrutement de profils commerciaux
Chez Trajektoire[s], nous sommes les spécialistes des métiers de la vente et de la fonction commerciale.
Nous sommes présents à vos côtés pour sécuriser le processus de recrutement de vos futurs talents commerciaux dans les meilleurs délais.
Dans un marché en forte tension, c’est la méthode qui fera toute la différence.
Notre philosophie repose sur un concept simple : comprendre vos enjeux et votre problématique pour vous proposer la meilleure solution en termes de recrutement.
Identification de vos besoins et de votre marché, définition de vos objectifs, outils spécifiques de détection et de sélection des profils commerciaux, évaluations et accompagnement sur-mesure sont les éléments indispensables à la réussite de votre recrutement.
Vous avez besoin de recruter ? Notre équipe est à votre disposition.
Qu'est-ce qu'un bon commercial ?
Nous sommes convaincus que recruter un bon commercial, c’est avant tout rechercher une personnalité et un tempérament.
Il dispose également d’une excellente maîtrise du processus de vente et du marché sur lequel il opère.
Ce profil à haute valeur ajoutée sera alors un véritable moteur pour votre entreprise et contribuera à son développement de manière pérenne.
Notre méthode
Réalisations clients
Réalisation n°1
- Un des leaders mondiaux du conseil en ingénierie (innovation & technologie)
- 20 000 salariés
Le contexte de recrutement
Manager une Business Unit de 30 collaborateurs dans l’IT/téléphonie et piloter l’activité commerciale d’un important portefeuille clients auprès des leaders du secteur.
Les objectifs
Recrutement d’un Business Manager spécialisé en téléphonie dans les plus brefs délais.
Solutions proposées
Déploiement d’une stratégie de recrutement par approche directe et chasse de tête pour détecter un profil très rare.
Résultats obtenus
Détection du profil recherché en moins d’une semaine.
Phase d’évaluation complète, valorisation de la projection sur le poste
Prise de poste en 4 semaines et accompagnement sur-mesure.
Réalisation n°2
Un des leaders français des marques de luxe, de la mode, de la beauté et du lifestyle.
Le contexte de recrutement
Manager une Business Unit de 20 collaborateurs.
Les objectifs
Recrutement d’un Business Manager Senior spécialisé dans le retail du luxe dans les plus brefs délais.
Solutions proposées
Déploiement d’une stratégie de recrutement par approche directe et chasse de tête pour détecter un profil très rare disposant d’une forte méthodologie.
Résultats obtenus
Détection du profil recherché en 3 semaines.
Phase d’évaluation complète, négociation des conditions salariales.
Prise de poste sous 7 semaines et accompagnement sur-mesure.
Le saviez-vous ?
euros c’est le coût moyen du recrutement raté pour un commercial.
des dirigeants plébiscitent la fonction commerciale comme une fonction majeure de leur entreprise.
des managers citent la motivation comme principale qualité recherchée chez leur futur cadre commercial.
de fidélisation en plus pour les commerciaux ayant suivi une intégration après 3 ans.
La solution Trajektoire[s]
Nous vous proposons une solution de recrutement complète et sur-mesure : de l’analyse de votre besoin à l’intégration du candidat.
Etape 1
Analyser et définir
C’est la phase stratégique du projet de recrutement. A ce stade, nous sommes là pour comprendre votre besoin, votre entreprise, son environnement et ses valeurs. Puis, nous analysons le contexte du recrutement et nous déterminons ensemble le profil recherché.
Etape 2
Recherche et sourcing
A cette étape, nous déployons des outils de sourcing performants et nos techniques d’approche directe pour détecter les profils correspondant aux critères de recherche déterminés ensemble. Par la suite, nous examinons et sélectionnons avec pertinence et méthode les candidatures ciblées.
Etape 3
Entretiens et évaluations
A travers nos entretiens approfondis, nous analysons le parcours professionnel et nous apprécions la motivation de chaque profil. Puis, nous évaluons les soft skills du talent afin de comprendre sa personnalité, fondement de son adaptation et de son implication dans son futur poste.
Etape 4
Sélection et validation
A ce stade, nous établissons et nous vous transmettons une synthèse des profils sélectionnés. Nous vous expliquons nos choix et nos orientations en toute transparence. A l’issue des entretiens finaux, nous vous accompagnons dans la prise de décision du profil recruté.
Etape 5
Accompagnement et intégration
Nous nous tenons à votre disposition de la phase de négociation éventuelle jusqu’à l’embauche définitive du candidat. Puis, nous délivrons des conseils et assurons un suivi d’intégration. L’enjeu ici est d’accompagner le talent et l’entreprise dans leurs premiers pas communs et de s’assurer qu’ils prennent la même trajectoire.
Les métiers des fonctions commerciales
Notre équipe est disponible pour vous renseigner sur cette fonction.
Vous avez besoin de recruter des commerciaux ? Nous pouvons vous aider !
Nos références















