Fonction commerciale

Recrutement de profils commerciaux

Chez Trajektoire[s], nous sommes les spécialistes des métiers de la vente et de la fonction commerciale.

Nous sommes présents à vos côtés pour sécuriser le processus de recrutement de vos futurs talents commerciaux dans les meilleurs délais.

Dans un marché en forte tension, c’est la méthode qui fera toute la différence.

Notre philosophie repose sur un concept simple : comprendre vos enjeux et votre problématique pour vous proposer la meilleure solution en termes de recrutement.

Identification de vos besoins et de votre marché, définition de vos objectifs, outils spécifiques de détection et de sélection des profils commerciaux, évaluations et accompagnement sur-mesure sont les éléments indispensables à la réussite de votre recrutement.

Vous avez besoin de recruter ? Notre équipe est à votre disposition.

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09 81 27 71 78

Qu'est-ce qu'un bon commercial ?

Nous sommes convaincus que recruter un bon commercial, c’est avant tout rechercher une personnalité et un tempérament.

Il dispose également d’une excellente maîtrise du processus de vente et du marché sur lequel il opère.

Ce profil à haute valeur ajoutée sera alors un véritable moteur pour votre entreprise et contribuera à son développement de manière pérenne.

Notre méthode

Analyse des compétences techniques

Connaissance du marché et maîtrise du cycle de vente.

Analyse des compétences comportementales

Détection du tempérament commercial.

Capacité de projection dans le poste

Mise en situation réaliste et analyse de la motivation profonde.

Accompagnement & intégration

Aide à la prise de décision et pérennisation du profil en poste.

Réalisations clients

Mission réalisée pour un des leaders mondiaux du conseil en ingénierie (innovation & technologie) avec 20 000 salariés.

Contexte de recrutement

Manager une Business Unit de 30 collaborateurs dans l'IT/téléphonie et piloter l'activité commerciale d'un important portefeuille clients auprès des leaders du secteur.

Objectifs

Recrutement d'un Business Manager spécialisé en téléphonie dans les plus brefs délais.

Solution proposée

Déploiement d'une stratégie de recrutement par approche directe et chasse de tête pour détecter un profil très rare.

Résultats obtenus

- Détection du profil recherché en moins d'une semaine.
- Phase d'évaluation complète, valorisation de la projection sur le poste
- Prise de poste en 4 semaines et accompagnement sur-mesure.

Mission réalisée pour un des leaders français des marques de luxe, de la mode, de la beauté et du lifestyle.

Contexte de recrutement

Manager une Business Unit de 20 collaborateurs.

Solution proposée

Déploiement d'une stratégie de recrutement par approche directe et chasse de tête pour détecter un profil très rare disposant d'une forte méthodologie.

Objectifs

Recrutement d'un Business Manager Senior spécialisé dans le retail du luxe dans les plus brefs délais.

Résultats obtenus

- Détection du profil recherché en 3 semaines.
- Phase d'évaluation complète, négociation des conditions salariales.
- Prise de poste sous 7 semaines et accompagnement sur-mesure.

Le saviez-vous ?

0
euros c’est le coût moyen du recrutement raté pour un commercial.
0  %
des dirigeants plébiscitent la fonction commerciale comme une fonction majeure de leur entreprise.
0  %
des managers citent la motivation comme principale qualité recherchée chez leur futur cadre commercial.
0  %
de fidélisation en plus pour les commerciaux ayant suivi une intégration après 3 ans.

La solution Trajektoire[s]

Nous vous proposons une solution de recrutement complète et sur-mesure : de l’analyse de votre besoin à l’intégration du candidat.

Etape 1

Analyser et définir

C’est la phase stratégique du projet de recrutement. A ce stade, nous sommes là pour comprendre votre besoin, votre entreprise, son environnement et ses valeurs. Puis, nous analysons le contexte du recrutement et nous déterminons ensemble le profil recherché.

Etape 2

Recherche et sourcing

A cette étape, nous déployons des outils de sourcing performants et nos techniques d’approche directe pour détecter les profils correspondant aux critères de recherche déterminés ensemble. Par la suite, nous examinons et sélectionnons avec pertinence et méthode les candidatures ciblées.

Etape 3

Entretiens et évaluations

A travers nos entretiens approfondis, nous analysons le parcours professionnel et nous apprécions la motivation de chaque profil. Puis, nous évaluons les soft skills du talent afin de comprendre sa personnalité, fondement de son adaptation et de son implication dans son futur poste.

Etape 4

Sélection et validation

A ce stade, nous établissons et nous vous transmettons une synthèse des profils sélectionnés. Nous vous expliquons nos choix et nos orientations en toute transparence. A l’issue des entretiens finaux, nous vous accompagnons dans la prise de décision du profil recruté.

Etape 5

Accompagnement et intégration

Nous nous tenons à votre disposition de la phase de négociation éventuelle jusqu’à l’embauche définitive du candidat. Puis, nous délivrons des conseils et assurons un suivi d’intégration. L’enjeu ici est d’accompagner le talent et l’entreprise dans leurs premiers pas communs et de s’assurer qu’ils prennent la même trajectoire.

Les métiers des fonctions commerciales

Directeur commercial

Responsable des ventes / Sales Manager

Directeur de clientèle

Directeur de magasin

Commercial export

Responsable grands comptes / KAM

Ingénieur commercial

Ingénieur d’affaires

Business Developer

Commercial

Ingénieur avant vente

Responsable de secteur

Notre équipe est disponible pour vous renseigner sur cette fonction.

Vous avez besoin de recruter des commerciaux ? Nous pouvons vous aider !

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Témoignages

Ils nous font confiance

« Nous avons fait appel à Trajektoires pour le recrutement d’un de nos responsables commerciaux. Nous sommes sur un marché assez concurrentiel. Immédiatement, les équipes ont cherché à comprendre notre culture d’entreprise et notre vision du marché pour cibler au mieux le profil recherché. Le cabinet a travaillé en totale transparence avec nous à chaque étape du projet. Les candidats présentés répondaient parfaitement à nos attentes. Nous avons pu beaucoup échanger à chaque étape. Une vraie relation de confiance s’est installée avec le cabinet et nous travaillons maintenant régulièrement ensemble. »
Thomas P.

DG - Secteur Immobilier

« Travail de haute qualité. Nous n’arrivions pas à trouver de manière pérenne notre DRH. Nous sommes passés par le cabinet Trajektoires sur recommandation. Ce dernier nous a aidé à redéfinir le poste et ses priorités en profondeur. Cette démarche a été une révélation pour nous. D’autant plus que le cabinet a apporté une grande rigueur et nous a présenté la bonne personne pour ce poste stratégique. Je recommande Trajektoires. »
Audrey M.

Responsable de groupe - Biotechnologies

« J’ai eu un excellent contact avec les consultants du cabinet. Ces derniers sont de très bons conseils en termes de positionnement et m’ont beaucoup aidé à me projeter concrètement dans le poste. Ils connaissent très bien le métier et ses attentes. Ils ont effectué un suivi sérieux en restant avec moi en contact tout a long de ma période d’essai. »
Justine K.

Key Account Manager

« Trajektoires a apporté sa méthodologie d’approche directe pour deux postes d’enseignants-chercheurs très spécialisés. Ils ont trouvé des profils qui correspondaient vraiment à nos critères. Nous avons pu pérenniser nos enseignants. »
Mathilde S.

Senior Data Engineer - Enseignement Supérieur

Nos références