Fonction commerciale

Recrutement de profils commerciaux

Chez Trajektoire[s], nous sommes les spécialistes des métiers de la vente et de la fonction commerciale.

Nous sommes présents à vos côtés pour sécuriser le processus de recrutement de vos futurs talents commerciaux dans les meilleurs délais.

Dans un marché en forte tension, c’est la méthode qui fera toute la différence.

Notre philosophie repose sur un concept simple : comprendre vos enjeux et votre problématique pour vous proposer la meilleure solution en termes de recrutement.

Identification de vos besoins et de votre marché, définition de vos objectifs, outils spécifiques de détection et de sélection des profils commerciaux, évaluations et accompagnement sur-mesure sont les éléments indispensables à la réussite de votre recrutement.

Vous avez besoin de recruter ? Notre équipe est à votre disposition.

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09 81 27 71 78

Qu'est-ce qu'un bon commercial ?

Nous sommes convaincus que recruter un bon commercial, c’est avant tout rechercher une personnalité et un tempérament.

Il dispose également d’une excellente maîtrise du processus de vente et du marché sur lequel il opère.

Ce profil à haute valeur ajoutée sera alors un véritable moteur pour votre entreprise et contribuera à son développement de manière pérenne.

Notre méthode

Analyse des compétences techniques

Connaissance du marché et maîtrise du cycle de vente.

Analyse des compétences comportementales

Détection du tempérament commercial.

Capacité de projection dans le poste

Mise en situation réaliste et analyse de la motivation profonde.

Accompagnement & intégration

Aide à la prise de décision et pérennisation du profil en poste.

Réalisations clients

Réalisation n°1

  • Un des leaders mondiaux du conseil en ingénierie (innovation & technologie)
  • 20 000 salariés

    Le contexte de recrutement

    Manager une Business Unit de 30 collaborateurs dans l’IT/téléphonie et piloter l’activité commerciale d’un important portefeuille clients auprès des leaders du secteur.

    Les objectifs

    Recrutement  d’un Business Manager spécialisé en téléphonie dans les plus brefs délais.

    Solutions proposées

    Déploiement d’une stratégie de recrutement par approche directe et chasse de tête pour détecter un profil très rare.

    Résultats obtenus

    Détection du profil recherché en moins d’une semaine.

    Phase d’évaluation complète, valorisation de la projection sur le poste

    Prise de poste en 4 semaines et accompagnement sur-mesure.

     

Réalisation n°2

Un des leaders français des marques de luxe, de la mode, de la beauté et du lifestyle.

Le contexte de recrutement

Manager une Business Unit de 20 collaborateurs.

Les objectifs

Recrutement d’un Business Manager Senior spécialisé dans le retail du luxe dans les plus brefs délais.

Solutions proposées

Déploiement d’une stratégie de recrutement par approche directe et chasse de tête pour détecter un profil très rare disposant d’une forte méthodologie.

Résultats obtenus

Détection du profil recherché en 3 semaines.

Phase d’évaluation complète, négociation des conditions salariales.

Prise de poste sous 7 semaines et accompagnement sur-mesure.

 

Le saviez-vous ?

0
euros c’est le coût moyen du recrutement raté pour un commercial.
0  %
des dirigeants plébiscitent la fonction commerciale comme une fonction majeure de leur entreprise.
0  %
des managers citent la motivation comme principale qualité recherchée chez leur futur cadre commercial.
0  %
de fidélisation en plus pour les commerciaux ayant suivi une intégration après 3 ans.

La solution Trajektoire[s]

Nous vous proposons une solution de recrutement complète et sur-mesure : de l’analyse de votre besoin à l’intégration du candidat.

Etape 1

Analyser et définir

C’est la phase stratégique du projet de recrutement. A ce stade, nous sommes là pour comprendre votre besoin, votre entreprise, son environnement et ses valeurs. Puis, nous analysons le contexte du recrutement et nous déterminons ensemble le profil recherché.

Etape 2

Recherche et sourcing

A cette étape, nous déployons des outils de sourcing performants et nos techniques d’approche directe pour détecter les profils correspondant aux critères de recherche déterminés ensemble. Par la suite, nous examinons et sélectionnons avec pertinence et méthode les candidatures ciblées.

Etape 3

Entretiens et évaluations

A travers nos entretiens approfondis, nous analysons le parcours professionnel et nous apprécions la motivation de chaque profil. Puis, nous évaluons les soft skills du talent afin de comprendre sa personnalité, fondement de son adaptation et de son implication dans son futur poste.

Etape 4

Sélection et validation

A ce stade, nous établissons et nous vous transmettons une synthèse des profils sélectionnés. Nous vous expliquons nos choix et nos orientations en toute transparence. A l’issue des entretiens finaux, nous vous accompagnons dans la prise de décision du profil recruté.

Etape 5

Accompagnement et intégration

Nous nous tenons à votre disposition de la phase de négociation éventuelle jusqu’à l’embauche définitive du candidat. Puis, nous délivrons des conseils et assurons un suivi d’intégration. L’enjeu ici est d’accompagner le talent et l’entreprise dans leurs premiers pas communs et de s’assurer qu’ils prennent la même trajectoire.

Les métiers des fonctions commerciales

Directeur commercial

Responsable des ventes / Sales Manager

Directeur de clientèle

Directeur de magasin

Commercial export

Responsable grands comptes / KAM

Ingénieur commercial

Ingénieur d’affaires

Business Developer

Commercial

Ingénieur avant vente

Responsable de secteur

Notre équipe est disponible pour vous renseigner sur cette fonction.

Vous avez besoin de recruter des commerciaux ? Nous pouvons vous aider !

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Nos références