Commerciaux Paris

Recrutement commerciaux Paris

Vous souhaitez recruter un commercial ?

Trajektoire[s] est votre cabinet spécialisé dans le recrutement des commerciaux sur Paris. Nous sommes présents à vos côtés pour sécuriser l’arrivée de votre futur talent dans les meilleurs délais.

La détection des bons profils, l’analyse de la personnalité et du tempérament commercial constituent les critères essentiels d’un recrutement réussi.

Nous recherchons et sélectionnons les meilleurs professionnels à tous types de niveaux :  directeur commerciaux, commerciaux terrains, responsables de secteur, responsables grands comptes, ingénieurs commerciaux …

Identification de vos besoins et de votre marché, définition de vos objectifs, outils spécifiques de détection et de sélection des profils, évaluations et accompagnement sur-mesure sont les éléments indispensables à la réussite de votre recrutement de commerciaux sur Paris.

Le saviez-vous ?

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euros c’est le coût moyen du recrutement raté pour un commercial.
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des recruteurs tiennent compte des soft skills dans cette fonction.
0  %
seulement des formations dispensées en école sont consacrées à la vente et à la distribution.
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des postes de cadres sur Paris et la région sont liés au commerce.

Notre méthode

Analyse des compétences techniques

Connaissance du marché et maîtrise du cycle de vente.

Analyse des compétences transverses et comportementales

Détection du tempérament commercial.

Capacité de projection dans le poste

Mise en situation réaliste et analyse de la motivation profonde et du projet.

Accompagnement & intégration

Aide à la prise de décision et pérennisation du profil en poste.

Recruter un commercial sur Paris : la méthode Trajektoire[s] pour sécuriser les profils

Le marché du travail des commerciaux à Paris connaît une forte tension. Il est devenu essentiel de détecter les meilleurs profils c’est-à-dire ceux qui seront le plus en adéquation avec votre projet de recrutement.

Trajektoire[s] vous apporte toute sa méthode et son expertise pour recruter le bon commercial. Nous ciblons les critères suivants :

  • Détecter la personnalité et le tempérament commercial
  • Vérifier les compétences techniques et la maîtrise du cycle de vente
  • Détecter la motivation profonde
  • Vérifier la capacité de projection dans le poste

 

Détecter la bonne personnalité et le tempérament commercial

Dans le recrutement d’un commercial, il est fondamental de détecter la personnalité. Un bon commercial doit disposer d’un certain tempérament.

Chez Trajektoire[s], nous ciblons les compétences comportementales et le tempérament indispensable propre à tout bon commercial :

  • Communicatif
  • méthodique
  • persévérant
  • persuasif
  • curieux

Nos consultants sont des spécialistes de métiers de la vente et du commerce. Ils savent détecter ces compétences avec rigueur et analyse.

 

Vérifier les compétences techniques et la maîtrise du cycle de vente

Il s’agit d’évaluer le niveau de maîtrise du cycle de vente chez le commercial :

  • Sa méthode de prospection

Il s’agira de détecter comment le talent commercial sélectionne ses cibles et ses prospects et de voir les canaux qu’il maîtrise et comment il les mobilise.

  • Son approche client

Sur cette compétence, nous analysons la capacité des candidats à comprendre les besoins et les problèmes présentés par le prospect. Nous détectons sa manière de proposer les produits et les services de l’entreprise afin de proposer la solution ou le produit le plus adapté au prospect.

  • Les méthodes de vente

Notre cabinet de recrutement évalue la capacité des candidats à disposer d’une méthode de vente et à savoir la mettre en place de manière systématique. Les métiers de la vente et du commerce ne laissent aucune place au hasard et le commercial de talent doit pouvoir construire un argumentaire spécifique pour tout type de situation. Chaque technique de vente étant spécifique, il conviendra de les tester à travers des mises en situation spécifiques.

  • Le sens du closing

Nos consultants examineront la capacité de chaque candidat à transformer le prospect en client réel. Ils vérifientcomment il relance les prospects, à quelle fréquence, quelle méthode il emploie et comment il arrive à conclure la vente.

 

Une connaissance secteur indispensable

L’ensemble de ces données nous permet de détecter le tempérament commercial des candidats et de confirmer le « profil vendeur ».

La connaissance du secteur d’activité dans lequel il opère est également primordial. Le candidat doit faire preuve d’une réelle curiosité et d’un esprit d’ouverture permanent. Les produits et les services sur lesquels opèrent les entreprises évoluent constamment et les solutions d’aujourd’hui ne seront pas celles de demain. C’est pourquoi, au sein du cabinet de recrutement Trajektoire[s], nous sommes très attentifs un vérifier la connaissance des produits, des services proposés par les opérateurs de chaque secteur.

 

Le recrutement des commerciaux sur Paris

Le recrutement des profils commerciaux représente environ 16 % des offres de cadres sur Paris. De plus, 91 % des entreprises sur Paris considèrent la fonction commerciale comme étant primordiale pour le développement de leur activité.

Trajektoire[s] est votre partenaire pour sélectionner et recruter les meilleurs candidats sur ce marché où les talents disponibles sont très rares et exigeants.

Nous vous proposons de bénéficier de notre expertise pour le recrutement de vos commerciaux à Paris. Nos consultants sont des spécialistes et connaissent en profondeur les métiers, les profils à détecter et les compétences nécessaires des bons commerciaux.

Notre solution sur mesure pour le recrutement de vos commerciaux sur Paris

Notre cabinet de recrutement à Paris vous propose une solution complète à travers les étapes suivantes :

  • l’analyse de votre besoin
  • le profil à recruter
  • la stratégie de détection des talents
  • l’analyse des candidatures
  • la détection des compétences et l’analyse de la personnalité
  • la capacité de projection et la motivation profonde
  • l’accompagnement et l’intégration

 

Analyser votre besoin, cerner le profil et la personnalité à recruter

Chez Trajektoire[s], nous attachons une grande importance à analyser votre besoin en termes de recrutement. Nous vous écoutons pour comprendre quel profil vous souhaitez recruter, les compétences nécessaires que vous recherchez chez votre talent commercial ainsi que le type de personnalité qui sera le plus compatible à la fois sur le poste concerné mais également avec son environnement immédiat et avec la culture de votre entreprise.

 

La stratégie de détection des talents

Pour le recrutement d’un commercial sur Paris, il est essentiel de bien sélectionner la stratégie la plus performante pour détecter les talents qui seront les plus en adéquation avec le projet de recrutement. Notre département sourcing met en place une méthodologie spécifique pour chaque recrutement. Nous vous délivrons également des conseils en fonction des spécificités précises du marché sur lequel évoluent les talents recherchés.

 

L’analyse des candidatures et la détection des compétences

Lors du recrutement de commerciaux sur Paris, la phase d’analyse des parcours et des compétences est primordiale. Dès lors, nous procédons à une analyse en profondeur des éléments suivants :

  • la maîtrise du cycle de vente
  • la personnalité commerciale
  • les soft skills
  • la motivation profonde pour le projet
  • la capacité de projection dans le poste

Au-delà des compétences techniques et du savoir-être du candidat, l’analyse de la motivation est indispensable dans le métier de commercial. Quelles sont ses apirations ? Quels leviers le motivent ? Répondre à ces questions, nous permet de mieux cerner le fonctionnement de chaque commercial et de vérifier si son profil est compatible avec votre projet.

 

Accompagnement & intégration

A l’issue du recrutement de votre commercial sur Paris, nous vous proposons de le suivre pendant sa période d’essai de manière régulière pour vérifier la bonne intégration au sein de votre entreprise.

 

Quelques exemples de métiers

Directeur commercial

Responsable des ventes / Sales Manager

Directeur de clientèle

Directeur de magasin

Commercial export

Responsable grands comptes / KAM

Ingénieur commercial

Ingénieur d’affaires

Business Developer

Commercial

Ingénieur avant vente

Responsable de secteur

Notre équipe est disponible pour vous renseigner sur ces fonctions.

Vous avez besoin de recruter ? Nous pouvons vous aider !