Recrutement de manager commercial

Notre expertise et notre analyse

Nos consultants seniors sont spécialisés dans la fonction commerciale et dans les postes de management. Ils identifient les prérequis nécessaires tant au niveau des compétences métiers qu’au niveau des qualités comportementales et personnelles. Nous vous apportons notre expérience pour déterminer le profil et la personnalité les plus en adéquation avec votre projet. Un consultant spécialisé et expérimenté sera entièrement dédié à votre mission.

La confidentialité

Le recrutement de votre manager commercial doit être effectué dans la confidentialité la plus totale. Ces talents occupent des postes sensibles et il se savent demandés sur le marché. Chez Trajektoire[s], nous attachons une importance fondamentale à travailler en toute discrétion avec les candidats qui postulent ou que nous approchons, et ce tout au long du processus de recrutement.

Une approche collaborative pour sécuriser le recrutement

Nous travaillons avec vous en totale transparence et collaboration. L’échange est au cœur de notre métier pour avancer de manière pragmatique et rapide sur notre mission. La rigueur et l’implication sont nos maîtres mots : face à ces profils demandés et pénuriques, une attention de tous les instants est exigée.

L’analyse des compétences métiers

Nous procédons à une analyse complète des  compétences métiers des managers commerciaux et notamment sur la maîtrise du cycle de vente et la gestion de la relation client avec les grands comptes.

Une approche spécifique est nécessaire pour appréhender ce poste dans toutes ses dimensions. Compétences en management des hommes, vision stratégique, méthodologie sont au cœur de leurs missions.

• Sa vision stratégique

Occupant un poste clef au sein de votre entreprise, le manager commercial doit pouvoir apporter une vision précise de sa manière de voir et d’appréhender le marché tant par rapport à la concurrence que par rapport aux clients. La stratégie commerciale est fondamentale pour s’imposer sur un marché et pour faire la différence.

Il est alors fondamental de vérifier les aptitudes de chaque candidat en la matière à travers des évaluations spécifiques au poste de manager commercial.

• Un guide, un manager
  

Lors du recrutement du manager commercial, nous vérifions son aptitude à manager les équipes dans toutes ses dimensions. Le manager doit pouvoir fédérer autour d’une stratégie précise. Il est responsable des résultats commerciaux de l’entreprise et doit maintenir un haut degré de motivation de ses collaborateurs. Il doit savoir faire preuve d’exigence et de rigueur mais également être un manager agile face à des situations particulières. Vigilant, il doit pouvoir être à l’écoute et savoir faire preuve de réactivité avec ses équipes.

• Sa motivation
  

En tant que dirigeant commercial de votre entreprise, le manager commercial en est la vitrine et l’ambassadeur. Il est impératif que sa vision soit en adéquation avec celle de votre entreprise. Il doit également partager vos valeurs et votre culture.

• Une méthodologie précise

Recruter un bon manager commercial, c’est s’assurer que le candidat dispose d’une méthode précise pour aborder les prospects mais également les grands comptes. Il doit déterminer les canaux les plus adéquats, les délais d’activation et les retours. Il doit proposer une méthode précise de cycle de vente à chaque membre de ses équipes.

• La maîtrise technologique

Un bon manager commercial doit intégrer dans ses missions les technologies CRM et analyser les données les plus pertinentes pour obtenir de meilleurs résultats de vente.