Chasseurs de talent

Que vous cherchiez un cadre dirigeant ou un cadre spécialisé, il faut bien comprendre les spécificités du marché du travail sur votre niche. Aujourd’hui, il est quasiment impossible de savoir si un cadre ou un dirigeant est à l’écoute du marché ou à l’écoute d’opportunités.

De plus, les profils recherchés par les entreprises sont de plus en plus complexes. Le nombre de critères de compétences, de prérequis, de savoir-faire et de savoir-être tend à s’allonger et à diminuer le nombre de candidats potentiellement éligibles pour le poste.

Pour de nombreux postes, il est donc devenu illusoire d’escompter qu’une simple annonce puisse vous permettre de trouver le profil idéal.

Il convient donc de faire appel un chasseur de talents qui dispose à la fois d’une très bonne connaissance du marché des profils recherchés et aussi d’une très bonne méthodologie pour les détecter et les convaincre de rejoindre votre entreprise.

Le travail du chasseur de têtes est à la fois pointilleux et très méthodique.

Nous proposons chez Trajektoire[s] une méthodologie unique adaptée à chaque client et à chacune des situations de recrutement. Nous fournissons donc un travail personnalisé pour apporter les solutions les plus précises et les plus pertinentes possibles pour chacun de nos clients.

Dans un premier temps, nous nous devons d’avoir une très bonne connaissance de l’entreprise, de son contexte, de sa position et de sa singularité sur le marché vis-à-vis de ses concurrents. Ce premier élément est fondamental et conditionne toute la mission. Chaque entreprise est unique et il est primordial de faire passer ce message auprès des candidats approchés.

Dans un second temps, nous attachons une importance fondamentale à la compréhension du profil recherché. Cette étape permet de cibler et de déterminer au mieux les profils existants et opérants sur des fonctions similaires dans d’autres entreprises ou d’autres entités.

Ensuite, vient le temps de l’approche des candidats. C’est la phase de chasse des talents proprement dit. Il convient d’être extrêmement prudent, confidentiel, patients et diplomates et également de faire preuve de pédagogie et de savoir présenter l’entreprise auprès des profils. Il faut bien garder à l’esprit que ces talents sont extrêmement précieux dans leur travail et qu’ils sont en poste. À tout moment, le candidat peut fermer les portes et ne plus être à l’écoute d’opportunité. Une réactivité de tous les instants, ainsi qu’une importante disponibilité est nécessaire pour garder le contact, pour convaincre et surtout pour laisser le temps au talent de prendre connaissance du projet qui lui est présenté.

La phase suivante est primordiale : c’est celle de bascule ou non du profil. Comme on dit dans le jargon du métier : «  la balle est dans son camp ». C’est le temps des interrogations, du questionnement du côté du candidat, de la phase de découverte. C’est la phase où on va comprendre si le candidat est motivés et curieux.

Arrivée à ce stade, le profil peut devenir un candidat qualifié. Comme il a été détecté, il correspond au profil souhaité par l’entreprise.

Vient ensuite la phase de rencontre avec l’entreprise. Le processus de recrutement est ici beaucoup plus horizontal. Nous conseillons à nos clients d’être parfaitement transparents sur le contexte de recrutement ainsi que sur la prise et l’évolution du poste.

La dernière phase correspond à la phase de négociation, de validation et de prise de poste. Nous sommes présents pendant ce temps aux côtés de nos clients et des profils, toujours à l’affût des interrogations ou de questions auxquelles répondent des deux côtés.

La solution proposée par notre cabinet de chasse de talent représente un double avantage :

• La recherche des talents disponible sur les marchés correspond à un travail beaucoup plus effectif que la simple annonce. Nous étudions en profondeur l’ensemble des profils pouvant occuper le poste dans votre secteur d’activité. Pour cela, nous mobilisons de nombreux canaux de screening et de sourcing.
• De plus, le travail réalisé par un chasseur de têtes et beaucoup plus rapide et actif qu’une attente passive des CV sur une annonce déposée en ligne.

Cette méthodologie de recherche offre donc un double avantage indéniable à nos clients qui voient, par la même, quels profils peuvent rejoindre leurs équipes pour un poste précis.